曾幾何時(shí)，一站式采購(gòu)、廠家直銷等是建材市場(chǎng)賴以生存的法寶，這種靠大而全的模式讓建材市場(chǎng)風(fēng)光了很多年。然而，近年來，建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)關(guān)店倒閉的消息頻見報(bào)端。除了市場(chǎng)的原因之外，單存靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)還能否贏得消費(fèi)者的信賴，還能否持續(xù)的贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是值得思考的問題。

    行業(yè)現(xiàn)狀：

    建材市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再

    隨著全國(guó)性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居及區(qū)域性零售巨頭，在三四級(jí)市場(chǎng)開店的鋪開，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)的層次將會(huì)發(fā)生根本性的改變。當(dāng)連鎖零售巨頭來臨，曾經(jīng)的當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)老大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不再，拼規(guī)模是沒有優(yōu)勢(shì)了，拿什么跟巨頭拼呢?

    “新零售”體驗(yàn)成主打

    基于用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的變化，越來越多人開始嘗試從網(wǎng)上直接選購(gòu)家居用品，而線上線下一體化營(yíng)銷、打造開放式的“新零售”體驗(yàn)也成為了很多家居企業(yè)的主打牌。在線上流量紅利日益衰減的背景下，線下實(shí)體店的鋪開也成為了倍受企業(yè)重視的戰(zhàn)略布局。

    賣場(chǎng)不再是唯一戰(zhàn)場(chǎng)

    如今，我們常常可以在市區(qū)、購(gòu)物商城里有意無意地看到不少家居品牌，在其他地方，他們的搶鏡次數(shù)也越來越高。這意味著當(dāng)你面對(duì)存量用戶的時(shí)候，建材市場(chǎng)已經(jīng)不再是唯一的戰(zhàn)場(chǎng)，與此同時(shí)，它的流量也將得到衰減。

    這不僅是給家居企業(yè)敲響了警鐘，也給建材市場(chǎng)傳遞出了不利信號(hào)。那么，建材市場(chǎng)應(yīng)該怎么做才能繼續(xù)在線下獲取流量呢?答案只有一句話――你得想方設(shè)法離你的用戶更近。建材市場(chǎng)必須把線下流量牢牢抓在手中，并想辦法引入更多線上流量，這一點(diǎn)將決定接下來在行業(yè)發(fā)展中所處的位置。

    線上拉客 網(wǎng)聚消費(fèi)者

    如今的建材家居消費(fèi)市場(chǎng)，8090后年經(jīng)人群崛起，他們是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代，也是消費(fèi)方式變革的引領(lǐng)者。年輕人更容易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，也最喜歡網(wǎng)上比價(jià)，在家居消費(fèi)方面也主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各類產(chǎn)品的了解，建材家居產(chǎn)品最具潛力的消費(fèi)群體在線上。

    線下留客 資源共享

    “看的多，買的少”“無促不銷”已是各地建材市場(chǎng)的常態(tài)，怎樣讓更多的消費(fèi)者到市場(chǎng)、到了后留得住、留下來多成交，是建材市場(chǎng)急需為各品牌門店解決的問題，也是建材市場(chǎng)保持活力，持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

    通過設(shè)立市場(chǎng)共享服務(wù)區(qū)，通過VR技術(shù)與云屏對(duì)市場(chǎng)商家商品進(jìn)行三維化沉浸式展示，讓消費(fèi)體驗(yàn)極致化，吸引裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)進(jìn)行駐場(chǎng)，為消費(fèi)者提供最先進(jìn)的真實(shí)整體家裝設(shè)計(jì)體驗(yàn)，從而為賣場(chǎng)、商家、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)形成場(chǎng)地、資源、客流共享的線下服務(wù)區(qū)，打造全新資源生態(tài)圈，賦予市場(chǎng)新的生命力和凝聚力。

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